Meer leads genereren door het inzetten van content marketing!
Van onbekende bezoekers naar bekende bezoekers of leads.
Wat wordt er bedoeld met leads genereren? Leadgeneratie is het binnenhalen van potentiële klanten door het verzamelen van gegevens over hen. Maar ook door het aanbieden van relevante content. Hoe meer relevante leads je genereert hoe meer omzet.
Door een goede contentstrategie benader jij jouw doelgroep met relevante informatie, acties en belevingen. Dit kunnen e-mails, blogs, video’s of post zijn maar bijvoorbeeld ook games of white papers. De verkregen informatie wordt meestal verwerkt in een CRM systeem zoals Microsoft Dynamics, Hubspot of Acton waarna de data geanalyseerd en gebruikt kan worden.
Met content marketing creëer je mini-ervaringen die aansluiten bij de belevingswereld van de doelgroep.
Makkelijker met je doelgroep communiceren?
Door met je bezoeker een klantreis (customer journey) te maken kan je volgen welke informatie hij interessant vindt. Dit meet je onder andere via zijn klikgedrag of doordat hij zijn gegevens achterlaat in ruil voor (gratis) informatie. Daarnaast kijk je bijvoorbeeld naar zoektermen die veel gebruikt worden in de zoekmachines zoals Google maar ook op je site. Hierdoor kan je passende oplossing en content aanbieden aan de bezoeker, waardoor je hem in het koopproces begeleid, waardoor je de conversie verhoogt.
Dankzij het internet en social media kun je makkelijker je doelgroep leren kennen en benaderen. Dit kan via je website, via een blog of via e-mailmarketing maar ook via social media zoals Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, YouTube of Twitter.
Meer leads genereren kun je onder andere inzetten voor:
- Het opbouwen of uitbreiden van een (e-mail)adressenbestand
- Werving van nieuwe klanten, nieuwe donateurs of leden
- De werving van nieuwe fans
- Het maken van kwalitatieve afspraken
- Creëren van een community
Hoe kan je meer leads genereren?
Bijgaand vind je een aantal tips!
Wie is jouw klant?
Leer je klant of doelgroep kennen door het creëren van Buyer Persona’s. Vragen als: wat zijn zijn behoeftes, op welke social media zit hij, welke krant leest hij of houdt hij van gamen, geven dan een duidelijk beeld. Zo weet jij waar jij je leads kan vinden en welke informatie jij ze het beste kan aanbieden zodat zij jou gaan vinden.
Meer leads genereren met gratis info
Biedt je bezoeker gratis informatie aan, bijvoorbeeld het downloaden van een white paper of inschrijving voor een webinar of nieuwsbrief, in ruil voor zijn gegevens. De truc is om niet in één keer alle informatie weg te geven. Zo kan je bijvoorbeeld een aantal tips ‘gratis’ geven en kan de klant meer tips ontvangen als hij zijn e-mailadres achter laat.
Bied gratis proefperiode aan
Als iemand iets gratis mag uitproberen, bijvoorbeeld met een proefabonnement, is hij eerder geneigd om dat ook te doen en is de kans groter dat hij uiteindelijk converteert naar een kopende klant. Hij krijgt tijd om te kijken of het product bij hem past en jij krijgt informatie over deze potentiële klant ervoor terug.
Stel exit pop-ups in
Ook als de bezoeker de site verlaat is hij nog niet weg. Op dat moment kan je bijvoorbeeld met een pop-up een extra aanbod doen of vragen naar een e-mailadres voor een toekomstige aanbieding. Dit noemen we exit pop-ups. En ze werken echt. Met name als iemand aan het twijfelen is. ‘Zal ik wel of zal ik niet’. Dan kan het op dat moment de klant net over de streep trekken.
Schrijf een blog
Met name kleinere bedrijven die bloggen, zien hun aantal leads groeien met 126% ten opzichte van kleine bedrijven zonder blog. van alle online gebruikers leest 77% blogs. Ook je online zichtbaarheid gaat hiermee omhoog.
Vraag het je doelgroep
Wat willen zij weten, waar zijn zij naar opzoek! De wensen van je doelgroep vormen immers het middelpunt bij content marketing.
Email marketing en lead nurturing
Heb je eenmaal een e-mailadres of mobielnummer, blijf hem dan benaderen met gepersonaliseerde content! Aanbiedingen en informatie die geheel bij zijn behoefte aansluit. Lulkoek zit hij niet op te wachten.
Sla alle relevante data op
Data is key!
De informatie die jij verkrijgt sla je op in een CRM systeem of haal je bijvoorbeeld uit Google Analytics zodat je precies weet:
- Welke pagina’s leveren de meeste leads op?
- Op welke linken geklikt worden en door wie?
- Welke pagina’s verkopen het best (welke producten)?
- Wat bezoekers doen als zij op de website komen, welke informatie vinden zij interessant?
- Hoelang het duurt het voordat iemand een warme lead wordt
- De tijd tussen leads en converterende klanten?
- Van welke online mediakanalen ontvang je de meeste leads?
- Wat voor informatie bezoekers liever niet delen en wat wel?
Laatst werd mij gevraagd een enquête in te vullen over diensten die ik had afgenomen en op het laatst vroegen zij of ik mijn huis gekocht of gehuurd had. Ik wilde daar niet op antwoorden maar er was geen mogelijkheid om een ander antwoordt te geven, dus heb ik de enquête niet afgemaakt. Deze enquête zat zo wie zo slecht in elkaar, zonde, dit was een gemiste kans.
Met content marketing biedt jij relevante content
Door met je content een authentiek en duidelijk beeld van je bedrijf te schetsen, voelt de bezoeker zich steeds meer vertrouwt met jouw bedrijf en met de producten of diensten die je aanbiedt.
Wanneer de bezoeker dan iets nodig heeft zal hij als eerst aan jou denken door het vertrouwen dat hij in jou gekregen heeft! Wellicht wil hij dit product wel omdat jij er zo veel over gecommuniceerd hebt. Hij gaat het product niet alleen bij jou kopen omdat je het toevallig aanbiedt. Nee! Hij ziet jou inmiddels als autoriteit!
De meeste content biedt jij de bezoeker gratis aan, zowel op je website als via social media. Met goede SEO ben je daarom goed vindbaar in de zoekmachines. Maar ook als je betaalde content aanbiedt is de kwaliteit van die content erg belangrijk. Hoe beter en relevanter de content hoe hoger de ranking in Google!
Wil je dat een ander jou producten online gaat aanbevelen, bijvoorbeeld via soical media, blogs, vlogs en video? Denk dan eens aan het starten van een affiliate programma. Lees meer over affiliate marketing in ons blog.
Wist je dat…
- 70% van de consumenten online vergelijkt voordat hij koopt! 70%
Wat levert een goede contentstrategie jou op?
Jij zoekt niet alleen naar leads, maar leads vinden jou!
Je krijgt verkoop gerelateerde leads!
Meer naamsbekendheid en autoriteit
Betere online zichtbaarheid
Hogere conversie
Verzamelt geautomatiseerde, relevante en dynamische data
Je schiet niet meer met losse flodders
Lees meer over deze onderwerpen in ons blog
Groeien met affiliate marketing!
Laat met affiliate marketing je merk groeien! Bij affiliate marketing promoot een partner, affiliate genoemd, producten of diensten voor een verkoper, of te wel de adverteerder. De affiliate verdient een percentage of een afgesproken vaste prijs voor elke verkoop die...
Buyer Persona’s creëren
De customer journey! Buyer Persona’s; Hoe definieer je die en waarom? Wanneer jij online communiceert met jouw doelgroep, via een blog, jouw website of via sociaal media, is het goed om te weten wie die doelgroep is. Wat doen ze? Hoe spreek je ze aan? Waar zijn ze in...
De customer journey verbeteren
Customer Journey: Op weg van onbewust naar ambassadeur Hoe kan je de customer journey verbeteren en waarom is dat belangrijk? Neem jouw klant mee op reis op weg van onbewust naar een terugkomende klant. Of zelfs een ambassadeur van je merk of product! Een fout die...